現(xiàn)在隨著房價(jià)的不斷上漲，二手房銷售的比例不斷上升，對于二手房銷售，銷售人員需要掌握哪些知識(shí)，及出售二手房有哪些流程。下面小編給大家詳細(xì)的講解下有關(guān)：二手房銷售需知那些知識(shí)？這方面的知識(shí)。

二手房銷售需知那些知識(shí)

１、二手房銷售需知客戶心理分析。一般而言，客戶分類的依據(jù)不同，其分類的結(jié)果可能就會(huì)有很大的差別。例如依據(jù)客戶的性格、職業(yè)、年齡、性別等等分類。但是通俗的分類就是按照客戶的購買行為的客戶心理分析，如客戶是求實(shí)用、求價(jià)位低、求方便。只有抓住客戶的心理需求，便打?yàn)槲覀冧N售二手房打開了 道門。

２、二手房銷售要有一定的專業(yè)背景和市場知識(shí)。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知其然又知其所以然的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。因此，還要掌握市場營銷學(xué)基本原理，是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

３、利用網(wǎng)上資源。 的銷售人員，去上網(wǎng)找機(jī)會(huì)。更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項(xiàng)目，把便利運(yùn)用到自己的生意中來。

出售二手房流程

１、出售二手房賣方提供合法的證件。二手房出售首先買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋權(quán)證書、身份證件及其它證件。

２、簽訂合同。在簽訂合同的時(shí)候賣方要及時(shí)提供房屋的合法證件，買方要交納購房定金。雙方簽訂二手房買賣合同，經(jīng)雙方協(xié)商一致，對房屋的具體位置、產(chǎn)權(quán)情況、成交價(jià)格及支付時(shí)間、產(chǎn)權(quán)辦理等都達(dá)成一致意見后，雙方簽訂二手房買合同。

３、辦理過戶。買賣雙方一起向房地產(chǎn)交易管理提出申請。在審查合格后，房屋才能辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。

后總結(jié)：本文通過對二手房銷售需知那些知識(shí)？出售二手房流程相關(guān)知識(shí)的講解，讓我們了解到，在對二手房銷售的時(shí)候要對需知客戶心理分析、有專業(yè)背景和市場知識(shí)、利用網(wǎng)上資源。而出售二手房流程要通過賣方提供合法的證件、簽訂合同、辦理過戶等流程。希望本文能夠給大家?guī)韼椭?/p>