買房的人應(yīng)該都清楚，接觸樓盤的 步是置業(yè)顧問，她們巧舌如簧，并且善于交流與溝通，很多置業(yè)者的決策都是在他們的層層誘惑之下。下面本站編輯就介紹幾種常見的置業(yè)顧問忽悠技巧吧！

忽悠一：虛假宣傳

房地產(chǎn)行業(yè)的廣告額是行業(yè)中高的，而其中的虛假宣傳也是多的。比如市場(chǎng)中出現(xiàn)的越來越多的“精裝修”，但實(shí)際上開發(fā)商不在合同中明確寫明裝修及配套設(shè)施所使用的材料品牌和標(biāo)準(zhǔn)，在這種種情況下，出現(xiàn)糾紛之后開發(fā)商往往會(huì)逃避責(zé)任，或直接讓裝修公司與購(gòu)房者簽訂獨(dú)立的裝修合同，在出問題時(shí)一推了之。類似的還有“購(gòu)房返租，以租金抵購(gòu)房款”、“購(gòu)房送全屋家具”等，基本都是用利益來蒙蔽購(gòu)房者雙眼的套路。

應(yīng)對(duì)此類陷阱，主要需要靠購(gòu)房者做出主觀判斷，了解自身需求，要明白你買的是什么，有沒有支付能力，根據(jù)這兩條來決定你應(yīng)不應(yīng)該買房，應(yīng)該買什么樣的房，而不是看到“餡餅”就迎上去。

忽悠二：地產(chǎn)有陷阱

眼下，成為家長(zhǎng)們置業(yè)的首要考核指標(biāo)。開發(fā)商們也瞅準(zhǔn)商機(jī)，大打“牌”。記者發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商銷售廣告“傍名校”，大致分為三種，其中一種就是“承諾派”。比如開發(fā)商承諾業(yè)主買房后可以上某某重點(diǎn)，因?yàn)殚_發(fā)商與方面簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，或者拿出與某校簽訂的招生協(xié)議。在這種情況下，有些開發(fā)商會(huì)兌現(xiàn)承諾，但部分開發(fā)商就難以實(shí)現(xiàn)。由于只是口頭約定，造成損失后業(yè)主就很難維權(quán)。

另一種是“模糊派”。比如在廣告語(yǔ)中，并不表明是屬于某個(gè)，但打出“毗鄰某某名校”“周邊名校云集”等招牌。通常情況下，由于的劃分是以距離作為參考的，但如果、小區(qū)的建設(shè)時(shí)間晚于規(guī)劃時(shí)間的話很可能出現(xiàn)“小區(qū)與一路之隔，但不在范圍”的情況。

還有一種是“規(guī)避派”。比如對(duì)政策的規(guī)避，有些重點(diǎn)招生政策比較嚴(yán)格，比如入戶須滿一定期限，但購(gòu)房者咨詢的時(shí)候，并不一定能得到這些提醒。比如對(duì)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的規(guī)避，少數(shù)樓盤雖然處于內(nèi)，但因?yàn)閷儆谏虡I(yè)地產(chǎn)不能口。也就是說，即便購(gòu)房者買了房，小孩也不能上這個(gè)的。

破解：以地產(chǎn)博出位的樓盤并不在少數(shù)，身為購(gòu)房者，該如何甄選地產(chǎn)，避免地產(chǎn)陷阱？張家港房產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)房表示，對(duì)于消費(fèi)者來說，如果說買這個(gè)房子確保 上這個(gè)，這個(gè)是大多數(shù)開發(fā)商承諾不到的。此時(shí)，購(gòu)房者可以向部門咨詢相關(guān)情況，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

其次，在購(gòu)買熱門周邊地產(chǎn)時(shí)，購(gòu)房者還應(yīng)留意房子的產(chǎn)權(quán)問題。因?yàn)槎鄶?shù)的服務(wù)區(qū)是指內(nèi)的住宅樓，不含機(jī)關(guān)、單位和商業(yè)樓。地產(chǎn)一般價(jià)格較高，有的新建小區(qū)建成小戶型，總價(jià)較低，吸引家長(zhǎng)購(gòu)房，但如果屬于商業(yè)用房，購(gòu)房人的孩子也無法。

后，開發(fā)商的承諾可能不靠譜，因此合同之外好能附一個(gè)協(xié)議。

忽悠三：低價(jià)、特價(jià)等優(yōu)惠誘惑

每到樓市淡季，許多開發(fā)商為了完成銷售任務(wù)，通常促銷幅度都比平日大，低價(jià)、特價(jià)幾乎已成為許多開發(fā)商的常規(guī)動(dòng)作，但是樓盤是否真正，優(yōu)惠力度有沒有開發(fā)商口中的那么大就不得而知了。

很多開發(fā)商習(xí)慣于將各種優(yōu)惠活動(dòng)“捂著”“蓋著”，總是在與消費(fèi)者議價(jià)博弈時(shí)才一點(diǎn)點(diǎn)地釋放出來，這樣房地產(chǎn)企業(yè)就可在整個(gè)議價(jià)過程中始終處于主導(dǎo)地位。真要準(zhǔn)備下單的購(gòu)房者們不要單純被低價(jià)引誘，而是要具體了解一下“特價(jià)房”所處的小區(qū)位置、戶型等。房子不同于一般物品，位置、房型都將決定其價(jià)值。另一方面，品牌公司推出“特價(jià)房”，就像是大商場(chǎng)在特殊時(shí)段推出的品牌商品折扣，如果對(duì)產(chǎn)品了解透徹，將是不錯(cuò)的或置業(yè)機(jī)會(huì)。

忽悠四：綠化率概念混淆鋪個(gè)草皮就算綠化

有好環(huán)境才能住的舒服，是在空氣污染日益嚴(yán)重的今天，眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也借此機(jī)會(huì)打起了“環(huán)境牌”，作為衡量小區(qū)環(huán)境的重要標(biāo)準(zhǔn)，綠化率也往往成為開發(fā)商加價(jià)的籌碼。然而不得不承認(rèn)，在這個(gè)魚龍混雜的行業(yè)中，開發(fā)商書面上的綠化率數(shù)據(jù)往往“缺斤短兩”。對(duì)于大多數(shù)購(gòu)房者而言，對(duì)超高綠化率的概念依舊陌生。究其原因，在售新建小區(qū)大多尚未完工，綠化狀況無跡可尋。但更重要的是，社區(qū)綠化狀況的概念早已在“綠化率”一詞中被偷換。比如，計(jì)算綠化覆蓋率時(shí)，有塊草皮就可以計(jì)入，所以綠化覆蓋率有時(shí)能做到60%以上。開發(fā)商當(dāng)然喜歡引用綠化覆蓋率的概念。

破解，只有在潮水退去時(shí)，才會(huì)知道誰在裸泳。隨著既有房產(chǎn)項(xiàng)目施工進(jìn)度的推進(jìn)，新型住宅項(xiàng)目以及其社區(qū)景觀將更為清晰地呈現(xiàn)在購(gòu)房者面前。通過對(duì)比樓盤綠化數(shù)據(jù)與項(xiàng)目實(shí)際綠化狀況，購(gòu)房者可以很容易做出判斷。

忽悠五：環(huán)境配套藏貓膩

作為剛需一族的我們時(shí)常被樓盤的各種美好規(guī)劃所打動(dòng)，于是在置業(yè)顧問以及宣傳資料的糖衣炮彈的攻勢(shì)下，滿懷期待的購(gòu)房?？墒堑搅私环恐螅瑓s發(fā)現(xiàn)了諸多問題。比如傳說中的綠化不見了，或者突然冒出一個(gè)垃圾站等等。然而消費(fèi)者，缺乏有利的證據(jù)，有苦難言。

業(yè)內(nèi)人士介紹到，一般而言，置業(yè)顧問在向購(gòu)房者介紹項(xiàng)目的時(shí)候，很多時(shí)候都只會(huì)說出項(xiàng)目的各種好，甚至將一些未來不知多久才會(huì)發(fā)生的事，也當(dāng)做項(xiàng)目的賣點(diǎn)。而且他們經(jīng)常只是口頭承諾，這些東西并不會(huì)寫進(jìn)合同，當(dāng)購(gòu)房者簽訂合同買房之后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和當(dāng)初承諾不一樣時(shí)，他們則會(huì)說，一切按照合同辦事。因此，業(yè)內(nèi)人士提醒到，針對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境的問題，購(gòu)房者可以通過各種渠道事先了解政府規(guī)劃，這樣才不會(huì)被忽悠。

忽悠六：沙盤僅供參考

現(xiàn)如今，多數(shù)樓盤都是未建好先開賣，漂亮精致的沙盤成為購(gòu)房者了解項(xiàng)目的 渠道。為了給向購(gòu)房者展現(xiàn)更為美好的社區(qū)環(huán)境，放大沙盤上的樓間距、增加綠化面積、放大配套設(shè)施的比例成為開發(fā)商的慣用手段。大多數(shù)人會(huì)被沙盤上的高綠化率、超寬樓距、大型泳池等假象迷惑。

如此情況，在其他樓盤也不鮮見。如果細(xì)心留意沙盤上的細(xì)節(jié)，就可以發(fā)現(xiàn)沙盤上有句不起眼的字——"沙盤比例僅供參考"。

破解：因?yàn)槭袌?chǎng)上很多樓盤都是分幾期開發(fā)，沙盤上有些配套設(shè)施可能是二期或是三期的規(guī)劃，但沙盤卻是一期推出前就做好，這就容易導(dǎo)致某些配套設(shè)施在后期規(guī)劃中若未能全部通過，沙盤內(nèi)容便無法全部實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，“樣板房”也是一個(gè)不容忽視的陷阱。一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，往往不實(shí)用。裝修中利用視覺誤差、家具尺寸相對(duì)縮小等進(jìn)行誤導(dǎo)，樣板房質(zhì)量、結(jié)構(gòu)與實(shí)際所交房不符。

其實(shí)沙盤和樣板房就是參考，主要還是看合同的。對(duì)于開發(fā)商宣傳的房子有多好永遠(yuǎn)要保持懷疑態(tài)度，尤其是宣傳過程中定義模糊的詞匯，購(gòu)房者購(gòu)房前應(yīng)主動(dòng)、積極了解相關(guān)情況，看沙盤不如多問實(shí)際數(shù)據(jù)，多做實(shí)地考察。另外，購(gòu)房者要仔細(xì)閱讀購(gòu)房合同中的內(nèi)容，必要時(shí)還要把廣告宣傳的內(nèi)容全部載入正式的合同中，這樣才有保證。

忽悠七：贈(zèng)送面積多 看似很實(shí)惠

“買房送面積”是市場(chǎng)交易中較為常見的一種銷售策略。“贈(zèng)送面積”也就是所謂的“N+1”戶型。從具體情況來看，部分開發(fā)商將陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)成了可以改造為次臥室的半贈(zèng)送空間。“N+1”戶型就是在產(chǎn)品報(bào)建的時(shí)候房子之間形成漏空，在這些漏空上搭建承重梁，或者是拉高一層空間的高度，進(jìn)行分隔。當(dāng)產(chǎn)品接受完規(guī)劃驗(yàn)收之后，再將這些漏空區(qū)域封閉起來，就形成所謂的贈(zèng)送面積。

除了“N+1”戶型，入戶花園、內(nèi)庭院、大陽(yáng)臺(tái)、臥室飄窗等都是普遍的贈(zèng)送面積形式。大部分購(gòu)房者覺得自己占了很大的，其實(shí)不然。根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，半開放式陽(yáng)臺(tái)在計(jì)面積時(shí)只能計(jì)入一半，露臺(tái)和入戶花園計(jì)算一半的面積，即另外一半面積本來就是你應(yīng)得的，和開發(fā)商根本沒關(guān)系。

因此，對(duì)于贈(zèng)送面積，購(gòu)房者們還需弄清楚幾個(gè)問題：到底是贈(zèng)與權(quán)還是免費(fèi)提供使用權(quán)，應(yīng)該約定明確；對(duì)共有部分面積的贈(zèng)送，可能歸于無效；對(duì)于一些本身就不計(jì)入建筑面積的空間，即使購(gòu)房者對(duì)其進(jìn)行改造，使其具備了專有部分的特征，也仍然無法在房屋登記簿或產(chǎn)權(quán)證上得到體現(xiàn)。 在簽訂買房合同時(shí)，對(duì)一些開發(fā)商贈(zèng)送的東西，一定要以明確的概念定義寫進(jìn)合同，有圖紙的要附圖紙。例如開發(fā)商說送閣樓，那就必須注明，閣樓建筑圖紙?jiān)趺礃拥?，面積有多少，有沒有公共設(shè)施等。

忽悠八：定金多少都收 優(yōu)惠明天就沒了

樓盤在開盤前事先都不會(huì)釋放出真實(shí)的價(jià)格，而是開展幾千抵幾萬的活動(dòng)來吸引客戶。為了測(cè)試市場(chǎng)、鎖定客戶、操控價(jià)格、提前回籠資金。

購(gòu)房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，銷售人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會(huì)要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購(gòu)房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來，所付定金就不予退還。此外，在銷售現(xiàn)場(chǎng)為了制造緊張的氣氛，營(yíng)造熱銷場(chǎng)面，置業(yè)顧問一般會(huì)說“其它房源已經(jīng)賣了，就剩這幾套了”，或是“活動(dòng)今天為止”、“明天優(yōu)惠結(jié)束”，多是逼單行為，先套住你再說。因此，面對(duì)這種情況購(gòu)房者要擺正心態(tài)，不畏強(qiáng)權(quán)，冷靜處理，購(gòu)房時(shí)要把問題搞清、搞細(xì)，可以向旁邊的置業(yè)者打聽下或自身多考察幾次，看看開發(fā)商所說的情況是否屬實(shí)。

忽悠九：交通便利只在規(guī)劃上

置業(yè)顧問一般會(huì)談到樓盤便利的交通條件，比如有輕軌、公交等經(jīng)過。但是具體輕軌在哪有站點(diǎn)，什么時(shí)候通車卻是未知數(shù)。有可能你買的房子交房后輕軌還沒有修好，或者公交線路規(guī)劃不到位。

對(duì)于購(gòu)房者來說，實(shí)地考察是規(guī)避購(gòu)房陷阱的好辦法，切勿相信一切虛擬，或者口頭上的承諾。因此提醒，買現(xiàn)房 選擇還是買龍頭品牌房企的樓盤。實(shí)際上現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷售成績(jī)好的也基本都是這些公司的樓盤，資金鏈有保障，樓盤社區(qū)才會(huì)完善。

忽悠十：精裝修 美麗的繡花枕頭

隨著精裝樓盤日益普及，質(zhì)量糾紛也逐漸顯現(xiàn)出來，業(yè)主對(duì)樓盤的精裝質(zhì)量不滿，在看房工程中發(fā)現(xiàn)開發(fā)商提交的‘精’裝房不精，純屬劣質(zhì)裝修，質(zhì)量問題眾多，向開發(fā)商提出整改，卻被一拖再拖。開發(fā)商卻一臉委屈認(rèn)為業(yè)主在雞蛋里挑骨頭。維權(quán)事宜時(shí)有發(fā)生。

破解：消費(fèi)者簽精裝修房屋購(gòu)房合同時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一、明確約定裝修中使用的各類建材及設(shè)備的品牌、型號(hào)，不能籠統(tǒng)地約定“進(jìn)口”、“高檔”、“國(guó)內(nèi) ”、“國(guó)際 ”等。二、一些裝修工程在竣工驗(yàn)收時(shí)不一定能夠檢查出來它是否存在質(zhì)量問題，而必須通過使用才能發(fā)現(xiàn)，因此在簽訂合同時(shí)也應(yīng)注意在合同中約定裝修工程保修期限。三、違約責(zé)任。合同中應(yīng)明確開發(fā)商裝修不符合約定賠償方法、標(biāo)準(zhǔn)等，方便出現(xiàn)問題后的處理。