在招商過程中開發商手中掌握的商家資源是有限的，而一些專業招商機構則掌握著大量的商家資源，更重要的它們對商家的選址要求很熟悉，招商專員對談判會起到重要的推進作用。地產指在土地制的范圍內用來作為財產的土地，招商是指為項目中經營性的物業需求租戶或者經營戶的工作。

商業地產招商具體是做什么呀？

商業地產招商策劃是商業地產營銷策略上的重要一環，也是商業地產成功與否的關鍵原因之一。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業，的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。

我們認為一個商業項目的真正成功是商場日后持續經營的長久旺盛，而統一招商就是為以后經營的暢旺奠定堅實的基石。

招商主要是負責和品牌談判，包括、租金、租期等等。需要你對市場上各個品牌的風格及各品牌的開店要求熟悉（比如開店的面積、工程條件、周邊品牌氛圍的要求等）。入門容易，情商要高，但是真正要精通，需要時間沉淀的。

這幾年商業地產發展很快，購物很多，對品牌的爭奪很激烈。比你做二手中介肯定有前途的，但是壓力也會大。

制作招商進度表格，撰寫招商策略，查詢品牌商家和主力店的情況布局等，熟悉本身項目業態規劃、業態分類進行市場調研等。商業地產不同于傳統意義上的房地產，它兼有地產、商業、三方面的特征。學好了，成功招商更是一門學問。

房地產招商專員的職責是什么

１、通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務工作；　

２、協助公司組織、執行招商會議及媒體廣告發布事宜；　

３、落實公司商戶進入、退出管理機制，跟蹤商鋪招商進度；　

４、在公司安排下，負責大客戶招商工作和日常客戶維護工作；

５、協助公司不斷完善、優化對大客戶的開發及運營管理制度及流程；

６、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

７、了解其他專業市場招商情況，進行市場調查。

８、根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌、產品廣告，并負責有效投放，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關的ＰＯＰ等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專柜的設計，制作。

９、根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議．　并負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

負責一些商場，展位，樓，其他房產等（這是房地產方面）、篩選合作的商品供應商、慎選適合本公司客戶群的產品、與供應商商談有利的供貨條件、收集商品信息，掌握市場的需要及未來的趨勢、向商品部總監提供相關產品的市場動向和信息及產品的運用管理策略。