如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，如何在如此巨量的房供應(yīng)中脫穎而出，房地產(chǎn)商營(yíng)銷手段可謂是層出不窮。房地產(chǎn)的營(yíng)銷手段都有哪些呢？什么才是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷呢？下文會(huì)為你詳細(xì)的講述這方面的知識(shí)。

房地產(chǎn)的營(yíng)銷手段都有哪些呢

一、房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略的組合　

（一）房地產(chǎn)產(chǎn)品策略　

１、產(chǎn)品的品牌形象策略

２、產(chǎn)品的個(gè)性化的策略　

３、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵策略　

４、產(chǎn)品的附加價(jià)值策略

（二）房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格策略　

１、房地產(chǎn)定價(jià)方法

２．房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略

（三）房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷策略

１、房地產(chǎn)人員促銷

２、房地產(chǎn)廣告

３、房地產(chǎn)公共關(guān)系

４、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣

（四）房地產(chǎn)的渠道策略

　１、房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售策略

２、房地產(chǎn)委托代理銷售策略

３、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售策略

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新　　

（一）房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷

（二）房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷

（三）房地產(chǎn)服務(wù)合作營(yíng)銷

（四）房地產(chǎn)其他營(yíng)銷

什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷

房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷學(xué)稱為營(yíng)銷渠道。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道。

房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道

１、直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（１）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤(pán)單元銷售出去，造成相對(duì)難銷的樓盤(pán)單元積壓。

（２）產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。

２、直接營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)

（１）一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā)、工程等方面的。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷，難以匯集在營(yíng)銷方面確有專長(zhǎng)的人才，難以形成營(yíng)銷專業(yè)，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。

（２）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道

１、間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（１）有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng)。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

（２）有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、工程方面的工作。

２、間接營(yíng)銷渠道弱點(diǎn)

（１）我國(guó)目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會(huì)增加時(shí)間成本，減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。

（２）如果代理商銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如 的初衷，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤(rùn)，這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然。

“第三種”營(yíng)銷渠道

由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的也存在著種種問(wèn)題，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售。