消費時追逐大力度優(yōu)惠是大多數(shù)人的心理，尤其在買房時，一個小數(shù)點的優(yōu)惠就意味著節(jié)省幾萬元開支。但開發(fā)商廣告中的“特價房”真的那么物美價廉嗎？其實貨真價實的特價房不是沒有，但的確很少，相當(dāng)一部分特價房仔細(xì)想來都給人一種被糊弄的感覺，想要實實在在的“占”，還需修煉一副“火眼金睛”才行。

特價影響居住體驗

通常購房者對特價房的理解是：在同等的房屋條件下，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但是很多時候，開發(fā)商的特價房概念和購房者是不一樣的，實際市場上常見的兩種特價房：一種是整棟樓一個售價的，這種情況符合商家的促銷手段，確實是貨真價實的優(yōu)惠；而另一種則是采光和樓層不好的，采光和樓層不好的房子是銷售難度大的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售。

贈送面積得實惠？

開發(fā)商經(jīng)常會打出贈送面積的廣告語，那些承諾給你的面積真能享受到嗎？很多時候開發(fā)商所贈送的面積，其實早已經(jīng)算入到總房款之中了，只不過購房者不清楚罷了，甚至有些時候開發(fā)商贈送的面積就是飄窗和天井。日前曾有某地在售樓盤，承諾客戶買房就送面積，其實所贈送的面積就是樓體的天井。開發(fā)商承諾樓體驗收之后，再統(tǒng)一幫購房者修改墻體，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。

從另一個角度來說，面積贈送也是不合法的，無法寫入到購房合同和《房地產(chǎn)證》當(dāng)中，即便開發(fā)商承諾贈送一部分使用面積，但是如果交房時開發(fā)商沒有兌現(xiàn)承諾，購房者也沒有辦法進行維權(quán)。日后購房者如果要將房產(chǎn)抵押和出售，贈送的面積是無法進行評估的，的交易均以購房合同或者房產(chǎn)證作準(zhǔn)。

折扣中的數(shù)字游戲

買過房的消費者都體驗開發(fā)商給出的“燒腦”的折扣名目：持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優(yōu)惠。這些復(fù)雜數(shù)字的背后究竟藏著什么門道？為何不化繁就簡，直截了當(dāng)?shù)亟o出終折扣呢？其實越是復(fù)雜的說法越容易把購房者攪暈，開發(fā)商便是利用消費者討價還價的心理，造成“折扣越多實惠越大”的錯覺。在目前的房地產(chǎn)市場，高標(biāo)價大折扣的現(xiàn)象十分普遍，在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價。這樣一來，不能像以前那樣想隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制，但打折總可以吧。于是，開發(fā)商將公示出的價格盡可能地標(biāo)高，市場不好時加大折扣和優(yōu)惠力度，市場好了則收回折扣變相調(diào)價，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。