今年以來(lái)，樓市多項(xiàng)利好新政出臺(tái)，光是降準(zhǔn)降息就連續(xù)好幾次，可以說(shuō)再次點(diǎn)燃了廣大開(kāi)發(fā)商的興奮點(diǎn)！各種“佳買(mǎi)房時(shí)機(jī)到來(lái)”、“再不買(mǎi)房就晚了”的說(shuō)辭鋪天蓋地，光是瞅一眼都能感受到那份“捉急”。不過(guò)，買(mǎi)房有風(fēng)險(xiǎn)，剁手需謹(jǐn)慎！聽(tīng)?zhēng)拙浜迷捑托膭?dòng)，恨不得立馬交錢(qián)趕快住上房子，這樣的做法是非常不理智滴~眼看樓市“忽悠術(shù)”“誤導(dǎo)術(shù)”不斷升級(jí)，必須來(lái)潑潑冷水了！小編在這里細(xì)數(shù)開(kāi)發(fā)商常忽悠買(mǎi)房者的幾種誘餌。

手段一：以降息、降首付為由吸引購(gòu)房者

銷(xiāo)售甲：“房貸利率已經(jīng)降到低了！不買(mǎi)不科學(xué)！“

近期央行已多次降準(zhǔn)、降息，近一次調(diào)整后，五年以上商貸利率僅5.15%、公積金貸利率3.25%，是24年來(lái)的低房貸利率。隨后，公積金購(gòu)二套房低首付比也由30%降至20%。不過(guò)，利好雖多，短期內(nèi)也確實(shí)能給廣大“房貸族”帶來(lái)實(shí)惠，但長(zhǎng)期來(lái)看并不會(huì)真的能給我們省好多萬(wàn)的銀子。

案例

近期天津某樓盤(pán)大打政策牌，宣傳“四次降息后總利息可以節(jié)省20萬(wàn)”，“商貸首付比僅三成公積金僅兩成”，有故意誤導(dǎo)的嫌疑。其實(shí)該項(xiàng)目主推大平米戶型，價(jià)格較高，購(gòu)房的首付雖然降低，但日后的房貸壓力加大；且一般房貸都有二三十年的周期，而利率是變動(dòng)的，并不一定真的能省很多利息。

對(duì)策

對(duì)于政策調(diào)整，購(gòu)房者好等具體細(xì)則出臺(tái)后再做具體打算。另外，也需從家庭實(shí)際承受能力出發(fā)，不能只看“利率降低”“首付比僅兩成”這樣的眼前利兒，也要考慮后期還款的壓力。

手段二：借房?jī)r(jià)上漲制造緊迫感

銷(xiāo)售乙：“國(guó)慶后就漲價(jià)，有意向的請(qǐng)抓緊啊！”

隨著房貸利率的不斷下調(diào)，以及首付門(mén)檻的進(jìn)一步降低，很多項(xiàng)目都傳出價(jià)格上漲的信息。其實(shí)，很多就是開(kāi)發(fā)商利用價(jià)格上漲信號(hào)，吸引正在觀望階段的購(gòu)房者盡快入手，以達(dá)到自己銷(xiāo)售項(xiàng)目的目的。

案例

市區(qū)某樓盤(pán)，近期放出漲價(jià)傳言，給很多不明真相的購(gòu)房人制造買(mǎi)房的緊迫感，實(shí)際上所謂的漲價(jià)并沒(méi)有按期執(zhí)行，開(kāi)發(fā)商也只是將報(bào)價(jià)報(bào)高，待享受完案場(chǎng)五花八門(mén)的優(yōu)惠后，實(shí)際價(jià)格并沒(méi)有太大的變化。

對(duì)策

遇到這種情況購(gòu)房者不要盲目著急，還是要從房子本身適不適合自己出發(fā)，看清項(xiàng)目配套、交通、產(chǎn)品、戶型等方面是否真的合適，如果有很大落差還是不要太快下手。其次，也需到項(xiàng)目實(shí)地考察，或者向房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢，對(duì)比該項(xiàng)目近幾個(gè)月的價(jià)格，確定是不是真的漲價(jià)。

手段三：以集體戶口清理為由誤導(dǎo)買(mǎi)房人

銷(xiāo)售丙：“沒(méi)房子戶口就遷回原籍了，還觀望？！”

前段時(shí)間，一些開(kāi)發(fā)商在賣(mài)房時(shí)曾以“近期公安局清理集體戶口，沒(méi)有房子一律遷回原籍”為噱頭，吸引買(mǎi)房者買(mǎi)房。雖然清理集體戶口確有其事，但并不是全部的集體戶口不買(mǎi)房都在清理之列。

案例

購(gòu)房者劉先生在咨詢寶坻區(qū)某樓盤(pán)時(shí)，項(xiàng)目竟宣稱“集體戶口沒(méi)有房子一律遷回原籍”，讓購(gòu)房者盡快買(mǎi)房，造成一種緊迫感。其實(shí)，這是開(kāi)發(fā)商在利用購(gòu)房者對(duì)政策的不了解而誤導(dǎo)購(gòu)房者。

對(duì)策

目前清理整頓工作的重點(diǎn)主要包括：一企業(yè)倒閉、兼并后，原職工下崗分流、自謀職業(yè)查無(wú)下落的；二未在本市工作，仍滯留在人才中介機(jī)構(gòu)集體戶內(nèi)的；三干部、職工親屬隨遷戶口寄掛在單位集體戶內(nèi)的；四因工作調(diào)動(dòng)、辭職等原因已離開(kāi)原單位下落不明的；五設(shè)立集體戶口的單位未履行戶口管理職責(zé)，違規(guī)操作的；六集體戶口單位以辦理戶口為名，違規(guī)收取費(fèi)用的；七高校畢業(yè)生畢業(yè)超過(guò)2年，戶口仍空掛在校集體戶口的。詳細(xì)情況可到公安局及戶口所在單位詳詢。

手段四：借劃片博取注意力

銷(xiāo)售丁：“我們周邊有很多重點(diǎn)中小學(xué)，教育地產(chǎn)約不約？”

“教育地產(chǎn)”是天津樓市永遠(yuǎn)的熱門(mén)，一些項(xiàng)目也單純依靠物理距離上的“就近入學(xué)”原則吸引購(gòu)房者。其實(shí)，目前在售的很多新房項(xiàng)目并不具備劃片資格。項(xiàng)目只有在交房后，到派出所、居委會(huì)備案才能劃入學(xué)片。而且劃片政策是變動(dòng)的，今年劃到中小學(xué)A后年就可能是中小學(xué)B了。

案例

市區(qū)某項(xiàng)目因周邊有多個(gè)重點(diǎn)中學(xué)而對(duì)外宣稱為教育地產(chǎn)。其實(shí)，該項(xiàng)目目前正在施工階段，并沒(méi)有劃片的資格，只是單純的距離近而已。

對(duì)策

新廣告法規(guī)定開(kāi)發(fā)商不能直接在廣告里吆喝“教育地產(chǎn)”了，但難保售樓處還是會(huì)以教育資源為誘餌誤導(dǎo)購(gòu)房者。一般新房不具備劃片資格，對(duì)于比較著急的教育地產(chǎn)購(gòu)房者，可考慮二手房，但二手房的劃片情況也是變動(dòng)的，所以一定要去教育部門(mén)問(wèn)清楚情況再買(mǎi)房，尤其需要注意戶口等方面的規(guī)定。

小編寄語(yǔ)：無(wú)論什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，萬(wàn)變不離其宗，都是有的放矢地抓住消費(fèi)者弱點(diǎn)“撓癢癢”。要想不被忽悠，一不要貪便宜，二勿聽(tīng)信一面之詞。畢竟咱買(mǎi)個(gè)房不容易，生活已經(jīng)如此艱難，認(rèn)真對(duì)待辛辛苦苦掙的錢(qián)哪！