樓盤廣告的 “美麗陷阱” 說好的優(yōu)惠總是騙人的

2015/7/31 10:38:00 來源：房天下瀏覽量：180

在房地產交易平臺上，相對于開發(fā)商而言，購房者是一個相對不夠專業(yè)的群體，“闖”誤區(qū)，“掉”陷阱的人不少。是設計精美的廣告，的房子看上去都，但購房者務必要擦亮眼睛，小心廣告語營造的“美麗陷阱”，提前規(guī)避不必要的置業(yè)煩惱。

1、低價××元/平方米起

在這些字眼中，那些醒目的數字常常是整個房地產廣告中吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數字大都已經想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個地段，這樣的低價，誰都恨不得馬上飛過去下定。

當買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些低價的房子跑去時。現(xiàn)實往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的可惜，你來遲一步了，低價的那幾套單位已經被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點，但位置更好的單位可供選購。

真相：當買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長幾條腳時。真正的殘酷事實是：該價位的單位其實并不存在，這只是一個虛擬的動人數字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。

2、均價

當低價在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時，均價××元/平方米，就成為另一組在房地產廣告中常見的數字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應是相同的：那就是希望這個數字能引起買家們的強烈購買興趣。

真相：與低價一樣，當購房者對均價懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時，通常會發(fā)現(xiàn)，不難在價目表里找到“均價”所標示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的低價格，真正的均價往往還要在這個價格上加上不小的一個數目，還需加上5%-10%。

3、

“距某商業(yè)僅10 車程”、“交通便捷，至僅幾 ”……在房地產廣告中，有一個奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經被“ ”這個時間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。

真相：當買家們入住后，不難發(fā)覺當他們從家中坐車要到“某商業(yè)”時，所花的時間卻是超過半個。在這時，已經既成事實的住戶才會恍然大悟“十距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里/ 的速度狂飚，即可在10 內到達“某商業(yè)”。

4、公里

公里是直接的距離表述方法，在被“車程”等新潮距離測量法搞昏了頭后，“公里”似乎能給人更多一點的信任。

真相：以公里作為單位的距離測量方法，既可以是曲線，亦可以是直線。廣告里展示的是短的直線測量距離，但迂回曲折的道路才是現(xiàn)實生活。1公里的直線距離，在現(xiàn)實中很有可能要走3公里才能到達。這個時候只有親身體驗才可靠。

5、毗鄰

“毗鄰”是一個挺文縐縐的詞。但在房地產廣告中，卻屢屢出現(xiàn)：“毗鄰某名校、毗鄰某公園”……這個詞給人的感覺就是觸手可及、近在咫尺，幾步之遙的距離感覺。

真相：當真正去考察時，人都會發(fā)覺原來“毗鄰”會是有如此大的彈性：隔著一堵墻是毗鄰;隔著一條街是毗鄰;隔著幾個站是毗鄰;甚至隔著一個區(qū)也是毗鄰!

6、園林

熱帶風情園林、日本園林小景、北歐水鄉(xiāng)景致……近幾年來，打著各種風格旗號的園林設計，都是眾多樓盤的重要開發(fā)概念。

真相：發(fā)展商“精心打造”出來的園林享受，遠遠及不少廣告給買家?guī)淼膱@林想像享受。在現(xiàn)實中，熱帶園林往往為幾棵大椰所代替，水鄉(xiāng)情懷不得不由一條臭水溝或一個小水池所承擔。

7、景觀

江景、山景、公園景等優(yōu)美景觀，是近年來為紅火的房地產開發(fā)概念，也是吸引購房者的賣點之一。因此，在眾多的房地產廣告中，一線江景、無敵山景、俯瞰公園全景等景觀字眼，就成為重點突出的部分。

真相：在消費者委員會中，有不少投訴是：發(fā)展商推崇，買家投入大筆資金購入的江景單位、山景單位，在購房者入住沒多久后，在原來的美景間，卻拔起了一座座更高的住宅，“無敵樓景”成為原來美麗景色的替代品。找發(fā)展商時，卻被告知：這是政府的規(guī)劃，誰叫你不看清楚，這不能怪別人。遇到這樣的宣傳，重要的是想辦法看一看現(xiàn)場或有關樓盤周邊的建設規(guī)劃，明確在購買的房子與景觀之間會不會有新的建筑物出現(xiàn)，因此而遮擋景觀。規(guī)劃圖可到規(guī)劃局查找。

8、綠化率

在房地產廣告中，“綠化率”是一個提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至200%的數字，使人很容易從這個簡單的數字，想像到整個小區(qū)滿目的綠色。

真相：綠化率=綠化面積/用地面積。這是一個頗為容易計算的數字。不過發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應當算入綠化面積內;頂層綠化亦應算入綠化面積內，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個個“充足”的理由，來武裝他們的綠化率。

9、

隨著越來越多的資金進行房地產市場，率成為越來越多買家關心的內容。這樣，在房地產廣告，是商鋪廣告當中，超過10%的，就不時出現(xiàn)。

真相：在市場中，永遠處于一個變化的狀態(tài)，即使是準確的市場分析家，亦無法保證在以后的幾年內，商鋪或住宅的一直保持高額的。更不要說是長達十年，甚至二十年的時間了。所以說，廣告上高額的，大多只是一個美麗的數字罷了。

10、超額認購

“在短短一周的內部認購期內，反應極其強烈，已經超額×倍認購。”在一些樓盤即將公開發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會出現(xiàn)“超額認購”的字眼，使不少購房者認為如果不抓緊機會，將難以買到樓。

真相：在房地產營銷過程中，通過內部認購造勢是一種常用的手法，這時發(fā)展商經常推出極小量的性價比較高單位，吸引眾多的買家交納誠意金，從而造成認購踴躍的表象。一旦正式公開發(fā)售，推出的價格往往有較大幅度的上升，令購房者失望。

11、送豪華裝修

“購房免費贈送價值××元/平方米的豪華裝修。”白送的裝修，而且還是豪華的，省錢更省心。

真相：事實上，發(fā)展商在銷售過程中贈送的豪華裝修，其建造成本早已經納入樓價當中，的羊毛出在羊身上。而且，說是價值達數百元/平方米的豪華裝修，其真正成本就要大打折扣了。