購房者在確立購房意向之后，一般都要與售樓處的銷售經理建立聯系，在雙方初步意向達成一致后，銷售經理都會向購房者出示該公司的認購書，并按認購書要求購房者簽訂并交納定金或預付款。購房者應認真、仔細地審閱認購書，并向銷售經理索取有關房屋的宣傳資料及有關文件，在問清楚房屋建筑的進展情況后，有條件的還應實地考察一下。在此基礎上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預付款，定金各開發商定的標準不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。認購書一般包括以下基本條款：
1、當事人雙方基本情況：
賣方，即發展商名稱、地址、電話，銷售代理方名稱、地址、電話;有的開發商將銷售工作完全委托給一個房地產中介公司進行代理。因此購房者購房時應弄清楚與之簽約的銷售經理是哪個公司的，如屬于中介代理銷售，應注意在合同中表明其代理關系。
買方，即認購方名稱、姓名、地址、電話、身份證件種類;代理律師事務所名稱、地址，代理律師姓名、電話。
2、認購物業名稱、房號、地址。
3、房價：包括房屋戶型、建筑面積、單位價格(幣種)、總價額。
4、付款方式：一般規定是一次性付款還是分期付款，一般現房可用一次性支付，期房按分期付款方式，辦理按揭貸款手續的，還要就有關付款方式作詳細約定。
5、認購條件：一般包括簽訂認購書的注意事項;關于定金或預付款數額，購房者應與賣方約定一定期限內，買方不買房時由賣方歸還定金或預付款本金，并形成書面協議。有的銷售方僅以口頭表示同意，一旦發生糾紛難以討還，所以為避免麻煩，最好都以書面形式約定;簽訂正式契約的時間、付款地點、帳戶、簽約地點等。
