對于大多數(shù)買房人，買房砍價(jià)的空間到底有多少是一個(gè)謎。據(jù)悉，商品房基本都有砍價(jià)空間，但顯然不是購房者都吃到了房價(jià)折扣這塊蛋糕。那么，房價(jià)的正常打折范圍有多大?買房人如何砍價(jià)有效?如何能買到劃算的商品房?

房地產(chǎn)利潤空間

房地產(chǎn)開發(fā)市場有很多不可預(yù)見的因素，包括政策問題、土地問題、市政問題等，如果前期沒有充分估計(jì)，就有可能增加3%~5%的成本，因此，利潤如果低于8%就可能賠錢。一個(gè)規(guī)范的開發(fā)商，利潤空間也就在3%~20%之間。如果商品房項(xiàng)目運(yùn)作好，利潤高的能達(dá)到15%或更高一些，而如果項(xiàng)目利潤超出了20%，這個(gè)項(xiàng)目中就可能有違規(guī)的因素存在。

五種常見優(yōu)惠情況

在利潤空間里，房產(chǎn)開發(fā)商為消費(fèi)者準(zhǔn)備了一定的砍價(jià)空間。一般來說，有5種情況可以給購房者折扣。一是期房開盤之初往往給客戶一些優(yōu)惠，從期房到現(xiàn)房，房價(jià)漲幅一般在10%左右;再有買房人一次性付款，也有較大的折扣。目前來看，年存款利率定期是1.98%，活期是0.72%，貸款利率是5.31%，假如購房者一次性付款，開發(fā)商一般會(huì)給出高于存款利率、低于貸款利率的折扣;三是讓利給團(tuán)體購房者。因?yàn)檫@樣，開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向等的調(diào)配，當(dāng)然會(huì)讓利銷售;四是買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金，或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳，會(huì)將尾房打折售出，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠;后如果您是已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個(gè)客戶來買房子，一般大的開發(fā)公司也會(huì)給您一些優(yōu)惠作為回報(bào)，并把這個(gè)優(yōu)惠變成物業(yè)管理費(fèi)或者其他形式體現(xiàn)出來。

小心 “問題”房

想用低的價(jià)格買房這一心理可以理解，但大家也要注意，如果樓盤砍價(jià)空間很大，那就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的開發(fā)，從拿地立項(xiàng)，到后的開工、銷售，有一個(gè)漫長和復(fù)雜的過程，開發(fā)商費(fèi)盡周折，才能完成一個(gè)項(xiàng)目，如果沒有特殊原因，是不愿意廉價(jià)賣房的，也正因如此，真正比較好的項(xiàng)目一般不會(huì)有很大的優(yōu)惠空間。

下足功夫買稱心房

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，不是的樓盤都可以打折，正在熱銷的樓盤一般不會(huì)打折。但現(xiàn)在一般的樓盤，只要購房者下足功夫，還是能拿到折扣。首先買房前，一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目，以及它周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，做到有自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期，以免買了后悔。其次，要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報(bào)”。一般來說，一個(gè)樓盤如果出現(xiàn)了大的優(yōu)惠，一般情況下只有兩種可能：要么開發(fā)商急需一大筆資金，這時(shí)會(huì)有好的促銷政策；要么清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到，如果你對某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些功夫了解“內(nèi)部情報(bào)”。