細(xì)價(jià)樓是指樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)格低于周邊樓盤(pán)市場(chǎng)價(jià)的樓盤(pán)，也俗稱(chēng)剛需樓盤(pán)。

一、 細(xì)價(jià)樓的優(yōu)勢(shì)

細(xì)價(jià)樓最受買(mǎi)方歡迎，也是剛性需求的追捧者。所謂剛性需求是指，供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求部分。細(xì)價(jià)樓主要看的是房屋的面積和價(jià)格，多指100平方米以下的多層或高層房子，并且，細(xì)價(jià)樓的主要消費(fèi)者一般是鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕人。細(xì)價(jià)樓大多是小戶(hù)型，而且價(jià)格也非常適合工薪階層的年輕人，多用于結(jié)婚或者外地人來(lái)本地定居。

二、 細(xì)價(jià)樓銷(xiāo)售手段

低開(kāi)高走

此種銷(xiāo)售方式，開(kāi)發(fā)商一般會(huì)選擇在節(jié)假日期間或在年末時(shí)，以低價(jià)入市、低開(kāi)高走等促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者 。

優(yōu)惠促銷(xiāo)

最為常見(jiàn)的招式就是單刀直入式，采取直接降價(jià)、打折、特價(jià)房、送車(chē)、送裝修、送電器、送管理費(fèi)等;通過(guò)給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差，加快銷(xiāo)售速度，加快資金的快速回籠。

其次，文化牌、親情牌也是一些樓盤(pán)主打的促銷(xiāo)手段。通過(guò)組織一些活動(dòng)，增加銷(xiāo)售氣氛，增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶(hù)，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象。

購(gòu)買(mǎi)細(xì)價(jià)樓時(shí)注意事項(xiàng)

1.理性對(duì)待。

2.購(gòu)房者首先應(yīng)通過(guò)多種渠道了解打折樓盤(pán)的信息。在做促銷(xiāo)宣傳時(shí)，開(kāi)發(fā)商會(huì)不惜耗資在報(bào)紙上刊登大幅廣告，或者通過(guò)別的途徑來(lái)宣傳促銷(xiāo)，這種宣傳方式的效果很好。而對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只需關(guān)注報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，便可搜羅到很多打折樓盤(pán)的信息。但要了解真實(shí)的打折信息，如附加的條件有哪些，購(gòu)房者一定要多渠道去打聽(tīng)。

3.實(shí)地調(diào)查。在實(shí)地調(diào)查過(guò)程中，也許能夠獲得很多開(kāi)發(fā)商沒(méi)有透露出來(lái)的信息，如這些房源所處的位置，是否靠近馬路，房型設(shè)計(jì)是否存在缺陷等。還不妨向附近的居民了解一下樓盤(pán)此前的價(jià)格，以及近期價(jià)格變化情況，還有與周邊同等品質(zhì)樓盤(pán)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。