買房排號，是開發商的一種營銷策略。現在樓市火爆，開發商對此手段更是樂此不疲。這背后有什么貓膩嗎？

什么是買房排號

這是開發商的一種營銷策略，給消費者造成一種錯覺，這房子很好賣。也就是說，買房子時要到開發商處排隊拿一個號碼，有了這個號碼才有資格要他們家的房子。

排號早出現在經濟適用房的認購中。經濟適用房的價格低廉、需求量大，必須排隊才能買上房。很多樓盤都采用了排號的認購方式，排隊“搶”房會給購房者造成供不應求的假象，從而促使購房者盡快選擇。

對于購房者來說，排號可以不受干擾地進行選擇。選房沒有時限，反復、比較著看，交房時的糾紛自然就少了。

對于開發商來說，排號幾乎沒有使用激勵機制和宣傳策略，售房周期比較長。

更為常見的認購方式是先排號再搖號。如果某一戶型或樓層的房號有限，就從已經繳納訂金的消費者中隨機抽取一部分，這種營銷方法用競爭機制刺激購房者。

排號形式是什么

排號的形式大多分為在指定銀行繳納規定數額的誠意金。然后拿存款證明辦理認購手續，等待開盤這幾個步驟。因為認購階段開發商會交給業主一個認購號，所以也就通常被說為“排號”。

而目前大部分樓盤要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬到10萬不等，高的某項目推出過的金卡金額為30萬元。

在要求購房人必須繳納誠意金才有機會選房的同時，開發商也設計了不少“優惠政策”，例如類似“兩萬抵三萬”的形式為常見。這類優惠的意思就是如果購房人在開盤搖號的時候被選中，那么繳納的誠意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬的誠意金，在這樣的優惠條件下，就可以等同于3萬元房款。

排號背后有啥貓膩

1、無償占用資金

開發商賣VIP卡或收取誠意金的通常在1萬元至10萬元之間，多數樓盤開盤前就會有500 —1000人排號，按照收取2萬元定金計算，那些對外宣傳排號超過1000人的樓盤，開盤前收取的定金就有2000萬元，數額巨大。對于買卡后未選到合意房源的客戶，開發商都會承諾返還，但周期都比較長。比如某項目承諾的是在開盤后三個月內退款，在這期間，開發商無償占用了大量資金，而且沒有利息。

2、試探房價

“價格還沒定，預計在8300元/平米，您可以先來排號，等價格定了我通知您”，售樓處通常如是說。而該項目的開盤后，往往不是這個價。　據業內人士介紹，開發商熱衷排號，一個很重要的方面是“投石問路”。開發商在開盤前不敢貿然定價，定低了影響企業利潤，定得太高又擔心騎虎難下，所以就先報一個預計價格，然后通過排號檢驗購房者的接受度，再進行調整。

3、控制房源營造熱銷

開發商通過排號情況來確定開盤節奏和新推房源的套數，從而營造出熱銷的場面。很多人反映，排號的人數遠遠多于實際推出的房源數。比如某項目，3月份開盤預計推出的房源僅300套，但是目前就已經有800多人排號。一位知道行情的購房者說，在“人多房少”的情況下，開發商都是搖號賣房，搖到號的像是中了彩。房子銷售自然就火爆，因為大家都很緊張，以為很多人搶房子，怕買不到。事實上，樓盤這種排號搖號的銷售方式，是現在開發商賣房的常用手法。

4、買房人VIP排號變相抬高房價

VIP排號是開發商放出的迷霧，排號時信息不對等，人為制造恐慌，刺激消費者失去理智。消費者損失了選擇權。消費者一旦交了排號費，就等于單方面作出了購買承諾，但這一承諾卻沒換回開發商對等的回應。開發商可以把房子賣給第三方，甚至可以抬高房價，更可以通過排號有的放矢調整賣房計劃，把好房子留到后賣。計劃賣8800元一平方米的房子，因為排號的多，就賣到10000元一平方米。即便消費者拿兩萬元當四萬元甚至更多，開發商還是掙大錢。

5、趁機圈錢緩解資金緊張狀況

自去年年初以來，國家陸續出臺了上調銀行存款準備金率、提高房地產開發固定資產項目資本金比例等緊縮信貸的調控措施，對房地產行業的資金鏈條帶來考驗。一些小開發商出現“斷奶”。而排號、內部發售等方式卻成為許多房地產開發企業的一個重要資金來源。一個樓盤開盤前，是開發商資金為緊張的時期，起碼這種方式可以解決燃眉之急。排號費成為開發商的流動資金，而且不用為這部分資金付任何利息。