賣房時(shí)，房東應(yīng)該如何確定房屋的價(jià)格？建議“三步走”。可以采用網(wǎng)上評(píng)估和實(shí)地探訪相結(jié)合的辦法，同時(shí)輔以求助資深人士等手段，就可以做到合理定價(jià)。

首先是借助網(wǎng)絡(luò)的力量。網(wǎng)上估價(jià)系統(tǒng)雖然無(wú)法給出百分之百準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)，但是借助該系統(tǒng)，賣家可以了解自己的房產(chǎn)處于什么樣的價(jià)格區(qū)間。在房?jī)r(jià)評(píng)估頻道房東只要錄入基本的房屋信息，如建筑年代、樓層、朝向、房型、面積等，該系統(tǒng)便會(huì)提供評(píng)估單價(jià)和評(píng)估總價(jià)兩個(gè)信息。

其次是在大量走訪的基礎(chǔ)上，采用比較法來(lái)確定房屋價(jià)格。在走訪過(guò)程中，需要了解的信息包括以下幾個(gè)方面：房屋所在樓盤的均價(jià)，以及同一樓盤內(nèi)部類似房源的掛牌價(jià)和成交價(jià)；周邊小區(qū)類似房源的掛牌價(jià)和成交價(jià)等。

后是咨詢專業(yè)人士。一般情況下，專業(yè)人士一直處于市場(chǎng)前端，他們對(duì)房?jī)r(jià)水平、價(jià)格走勢(shì)都比較了解，所以向?qū)I(yè)人士求助，也算一個(gè)不錯(cuò)的辦法。不過(guò)值得注意的是，行業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也存在偏差，因此給出的說(shuō)法不一定能夠完全與市場(chǎng)實(shí)際情況完全契合，所以應(yīng)該多找?guī)讉€(gè)人進(jìn)行咨詢，以便能夠得到更加貼近市場(chǎng)的說(shuō)法。

有業(yè)內(nèi)人士表示，如果有從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的朋友，那是好不過(guò)了。因?yàn)榉慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以登錄房產(chǎn)交易的系統(tǒng)，獲得新的房屋成交信息，包括實(shí)際成交價(jià)格等，而這對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，都是無(wú)法辦到的。建議，在獲得新成交價(jià)格之后，可以結(jié)合前面所做的準(zhǔn)備，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變化情況，來(lái)確定終心理價(jià)位。如果房?jī)r(jià)處于上行過(guò)程，賣家可以適當(dāng)加價(jià)掛牌，但必須符合市場(chǎng)運(yùn)行情況。比如在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，加價(jià)幅度不宜過(guò)大，否則會(huì)因?yàn)橐獌r(jià)過(guò)高而耽誤售房時(shí)機(jī)。

不過(guò)賣家需要注意的是，由于在具體的房產(chǎn)交易過(guò)程中，房產(chǎn)的價(jià)格會(huì)因?yàn)橘I賣雙方的需求偏好和心理而上下浮動(dòng)，所以終的評(píng)估結(jié)果也未必就是真正的市場(chǎng)價(jià)。而我們通過(guò)相對(duì)科學(xué)評(píng)估，力求避免定價(jià)太低而吃虧，或者定價(jià)過(guò)高而無(wú)法成交的尷尬情形。