隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，二手房交易漸漸變得火熱，但有部分二手房卻一直難以出手。有價格的原因，有地段的原因……今天，搜房網(wǎng)小編就幫您一起看看賣方需要注意那些事情，從內(nèi)部硬件設(shè)施到交易細(xì)節(jié)都有講究。只要賣方有針對性的改造才能節(jié)約開支，又能吸引二手房購買者的目光。

賣方注意事項(xiàng)：

一、確定買房客戶可以做主的情況下再進(jìn)行深一步談價。

往往很多購房客戶在看房過程中或見面過程中經(jīng)常會提及價格，在這種情況下輕易對業(yè)主而言并不能很快成交，往往這種人只是想先談好一個低價回去后好和能做主的人商量，在終確定購買意想后在從低價上進(jìn)一步砍價。所以售房過程中業(yè)主請勿輕易叫價,講價,應(yīng)以被動變主動逼買房先出價或加價。

二、中介在議價過程中往往做協(xié)調(diào)工作。

作為業(yè)主而言價格是關(guān)心的方面，所以在與買方談價過程中好先與中介簽好代理協(xié)議，在此基礎(chǔ)上與真正買方見面三方一起進(jìn)行磋商。

三、賣房時心理戰(zhàn)往往起到關(guān)鍵的作用，良好的心理能為房子帶來良好的價格收益。

1、找出房子的十大優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化突出回避自己房子的不足之處

2、不急不噪，心平氣和

3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價已無加價可能應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷)

4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中

5、誠心賣房但不是急心賣房

四、確定成交價

1、首先要確定成交價格是買房人確定的真實(shí)價格，如果是通過中介在反饋信息那么要確保價格的真實(shí)度，中介沒有賺取差價的成分在里面。

2、在確定價格前應(yīng)先確定好,自己的稅費(fèi)金額和與買方的價格里是否包含其他條件

3、確定買房人不是中介人員或炒樓客

4、可以冷靜確定成交價是合理的價是自己接受的價格

5、一切談妥便可立刻確定成交價格。

房屋如何改造才能受人喜愛、盡快賣出？

一、更換老化水管

很多二手房由于當(dāng)初的裝修原因，水路管線存在不合理的布局。二手房購買者會進(jìn)行多方檢查，所以賣方在出售房屋之前一定要對原有的水路進(jìn)行徹底檢查，查看是否存在銹蝕、老化的情況。有個細(xì)節(jié)需要注意，如果原有的管線使用的是已被淘汰的水管，必須將其全部更換。

二、飾面

二手房裝修改造的過程總，墻面、地面、天花板很容易被忽略的。賣方如果對這三個“面”的具體情況不了解，可以請專業(yè)人員對房屋進(jìn)行實(shí)地勘察，查看有無明顯裂紋、是否平整、有無脫落和起沙的情況。如果有，賣方就要進(jìn)行修補(bǔ)處理，然后用進(jìn)行飾面，使房屋看起來更加安全，更加放心。

三、更換舊門窗

對于二手房，很多購買者更關(guān)心的是房屋的安全問題，所以首先應(yīng)當(dāng)換的就是舊門窗。作為二手房，很多安全問題都是購房者首先考慮的，賣方在出售之前，還應(yīng)當(dāng)檢查門窗是否老化，如果鋼制門窗表面漆膜脫落、主體銹蝕或開裂，好拆掉重做；如果不存在這種情況可以重新刷漆。

四、檢查防水性

二手房裝修改造中，改動管線必須要重做防水。做完防水處理后，等地面完全干透再鋪設(shè)瓷磚，進(jìn)行整體裝修。改造完成后還要進(jìn)行消毒去味，干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境能給人舒適感，相信如果在這方面改造之后，二手房買方會對房屋刮目相看。

五、改造舊電路

二手房普遍存在電路分配簡單、電線老化、違章布線等現(xiàn)象，在用電需求上存在缺陷，所以在二手房交易之前時應(yīng)該徹底改造，重新布線。

二手房交易之前的房屋改造雖然會消耗一定的資金，但是改造之后的房屋質(zhì)量上升，整體空間環(huán)境更加舒適，所以消耗的那部分資金可以從二手房交易價格上找回，也許還能獲得更多的資金收入。很多二手房購買者在購房前都對驗(yàn)房事項(xiàng)進(jìn)行過詳細(xì)了解，所以對于賣方，二手房的裝修改造也是必須的。只有獲得更多二手房購買者的青睞，才能更快地將二手房出售。