購房者在買房時通常是要先了解一下房子的情況，比如房子的位置、樓層、戶型、采光、價格等等，價格也許是大家比較關(guān)心的一個重要因素，但其實房子的價格并不是固定的，在根據(jù)房屋面積計算出來總價之后，雙方之間還可以就這個總結(jié)進行協(xié)商。那么，這就需要大家在買房時掌握一定的談判技巧和策略，接下來小編就來教教大家吧。
1、與銷售人員打心理戰(zhàn)
談判的一個重要技巧就是和銷售人員打心理戰(zhàn)。銷售人員往往會利用很多銷售技巧來影響購房者的決策，一般來說銷售人員為了取得主動權(quán)會拒絕顧客的第一個建議，但是購房者不要因此而被影響，仍然要盡力爭取到優(yōu)惠和折扣。另外一種常見的銷售手段就是“一個唱紅臉，一個唱白臉”，借此向消費者施壓，摧毀你的心理底線。這時候消費者就要保持冷靜，不要被這種技巧迷惑。
2、不要輕易被看穿
大家看房時，可以先看看售樓處的戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等。千萬不要一進銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權(quán)，就不要輕易和盤托出。
3、盡量找一下房子的不足
購房者在談判時要多挑挑房子的毛病，必要時可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步，來彌補房屋本身的問題。自己看中的房子再好，大家也要將其說的一無是處，在看房的過程中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺得你對于這房子不是很滿意，才能夠為自己講價留有一定的余地。
4、了解樓盤的實際銷售情況
只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，購房者才能爭取談判空間。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況。具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等
以上是小編為大家總結(jié)的關(guān)于買房談判技巧和策略的全部內(nèi)容介紹了，希望能夠幫到大家。談判桌歷來是斗智斗勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，購房者一定要學(xué)會控制自己的言談舉止，沉著冷靜的面對售樓員。最后，小編希望大家都能買到稱心的房子。
1、了解清楚談判人員是誰，盡量找有話語權(quán)的人談補償
通常情況下，被拆遷人朋友們接觸到的談判人員，都是拆遷辦等具體實施征收工作的部門的普通工作人員。他們都是在上級工作要求的大前提下，來和被拆遷人具體進行補償條件的談判，實際上并不一定有敲定補償條件的權(quán)利。
如果被拆遷人沒有按照他們給出的補償標(biāo)準(zhǔn)直接簽字，那這些工作人員就沒辦法完成上級交代的任務(wù)，自身利益就會受到影響。這也是很多被拆遷人朋友反映，拆遷人員“態(tài)度蠻橫、強硬”的原因之一。
當(dāng)雙方對補償標(biāo)準(zhǔn)的爭議較大時，被拆遷人朋友就要注意了，這時候咱們再和普通的拆遷工作人員協(xié)商，很難從根本上解決問題，咱們要盡可能直接和具有決策權(quán)、話語權(quán)的人對話，才能有效地把我們的訴求反饋給拆遷方。
2、堅持依法爭取補償，避免被拆遷方話術(shù)蒙騙
很多被拆遷人朋友曾經(jīng)問到，拆遷方說他們給的補償是政策規(guī)定的，是政府給出的補償方案，不能更改，所以我們就沒辦法提高補償了嗎?
如果被拆遷人自己不懂法律，聽信了拆遷方的話，就會產(chǎn)生“是法律和政策不尊重老百姓財產(chǎn)權(quán)利”的錯誤印象，進而試圖通過咱們自己的“土方法”和拆遷方展開拉鋸戰(zhàn)，那拖到最后往往很難避免強拆的發(fā)生。
所以大家要弄清楚，法律對拆遷補償標(biāo)準(zhǔn)的確定到底是怎么規(guī)定的，并且在和拆遷方談判時，也要表明自己的立場：我們一定遵守法律對征收拆遷的規(guī)定，你們要說清楚政策是什么樣子的，我們才好學(xué)習(xí)了解，這樣才能更好地配合你們的拆遷工作。
3、拆遷談判膠著時，拆遷方工作人員很可能會直接問咱們，那你到底想要多少補償?面對這個問題，被拆遷人朋友一定要謹慎回答。因為如果咱們判斷失誤要價太高，很可能會被說是“獅子大開口”，談判直接破裂;如果要低了，又達不到維權(quán)的目的。所以在咱們提補償要求時，一定要有充分的依據(jù)。
比方說咱們有依法作出的評估報告，或者咱們的房子在征收時點有類似房子發(fā)生了交易，根據(jù)法律規(guī)定有可以參考的市場價格，等等。如果咱們還不確定到底補多少才是合適的，就先不要說出明確的要價，先向?qū)I(yè)人士咨詢確認一下，合理補償區(qū)間到底是多少。
另外，被拆遷人家人之間一定要隨時保持溝通，盡量避免出現(xiàn)自己還在爭取維權(quán)，但其他家庭成員已經(jīng)被拆遷方誘哄著簽字了的復(fù)雜情況。如果咱們已經(jīng)在積極收集證據(jù)，準(zhǔn)備通過法律途徑維權(quán)了，那么一定要和家人商量好，千萬別還沒開始維權(quán)，就先有人被拆遷方套了話，向拆遷方露了底牌。
