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房地產置業顧問銷售流程是社么

189****7551 | 回答1次 | 2023-10-13 06:28:02

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145****3207 2023-10-13 06:37:43
1、 接待客戶。首先，當有客戶或者潛在客戶走進售樓部大門的時候，銷售人員應該主動上前迎接問好，詢問購房需求，并介紹自己。 2、 詢問是否第一次來該項目。詢問客戶是都第一次來，如果不是第一次的話咨詢他上次接待的置業顧問是哪一位，實在不記得才能繼續接待。 3、 介紹展板內容、詳細講解樓書資料。接下來，可以向客戶介紹展板內容，介紹樓盤沙盤的詳情，講解戶型，給客戶展示樓盤的整體面貌，以此來吸引客戶。 4、 帶領客戶看房。到了這個步驟，說明銷售已經成功了一半了。帶客戶看房是房地產銷售中至關重要的一步，如果客戶對房源滿意的話，就可以討論價格了。如果客戶覺得房價合適的話，那么成交的幾率很高。看房的時候銷售人員可以詳細的介紹該樓盤的真實建筑情況，面對客戶的提問，應該真誠的回答，做到讓客戶滿意。 5、 替客戶設計購買方案。銷售人員幫客戶設計好購買方案，介紹樓盤的優惠政策。 6、 填寫置業計劃表。置業計劃表包括房屋的價格、折扣、月供和付款方式等。 7、繳納定金簽署認購協議。如果客戶對房屋和價格都沒有異議，可以成交的話，這時候就可以繳納定金并簽署認購協議了。 8、簽署購房合同。銷售人員會通知購房者支付首付款，并簽署購房合同。 9、售后服務。房屋成交后，銷售人員應該跟進售后服務，及時解決購房者的疑問。

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