如今的房地產(chǎn)市場的火爆，如何在如此巨量的房供應(yīng)中脫穎而出，房地產(chǎn)商營銷手段可謂是層出不窮。房地產(chǎn)的營銷手段都有哪些呢？什么才是房地產(chǎn)渠道營銷呢？下文會為你詳細(xì)的講述這方面的知識。

房地產(chǎn)的營銷手段都有哪些呢

一、房地產(chǎn)的營銷策略的組合　

（一）房地產(chǎn)產(chǎn)品策略　

１、產(chǎn)品的品牌形象策略

２、產(chǎn)品的個性化的策略　

３、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵策略　

４、產(chǎn)品的附加價值策略

（二）房地產(chǎn)產(chǎn)品價格策略　

１、房地產(chǎn)定價方法

２．房地產(chǎn)產(chǎn)品定價策略

（三）房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷策略

１、房地產(chǎn)人員促銷

２、房地產(chǎn)廣告

３、房地產(chǎn)公共關(guān)系

４、房地產(chǎn)營業(yè)推廣

（四）房地產(chǎn)的渠道策略

?。?、房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售策略

２、房地產(chǎn)委托代理銷售策略

３、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售策略

二、房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新　　

（一）房地產(chǎn)品牌營銷

（二）房地產(chǎn)綠色營銷

（三）房地產(chǎn)服務(wù)合作營銷

（四）房地產(chǎn)其他營銷

什么是房地產(chǎn)渠道營銷

房地產(chǎn)商品投放市場進(jìn)行交換需要通路，營銷學(xué)稱為營銷渠道。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。

房地產(chǎn)直接營銷渠道

１、直接營銷渠道的優(yōu)點

（１）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（２）產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

２、直接營銷渠道的弱點

（１）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。

（２）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

房地產(chǎn)間接營銷渠道

１、間接營銷渠道優(yōu)點

（１）有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

（２）有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作。

２、間接營銷渠道弱點

（１）我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發(fā)利潤。

（２）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如 的初衷，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然。

“第三種”營銷渠道

由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存，實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的也存在著種種問題，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售。