消費時追逐大力度優惠是大多數人的心理，尤其在買房時，一個小數點的優惠就意味著節省幾萬元開支。但開發商廣告中的“特價房”真的那么物美價廉嗎？其實貨真價實的特價房不是沒有，但的確很少，相當一部分特價房仔細想來都給人一種被糊弄的感覺，想要實實在在的“占”，還需修煉一副“火眼金睛”才行。

特價影響居住體驗

通常購房者對特價房的理解是：在同等的房屋條件下，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但是很多時候，開發商的特價房概念和購房者是不一樣的，實際市場上常見的兩種特價房：一種是整棟樓一個售價的，這種情況符合商家的促銷手段，確實是貨真價實的優惠；而另一種則是采光和樓層不好的，采光和樓層不好的房子是銷售難度大的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售。

贈送面積得實惠？

開發商經常會打出贈送面積的廣告語，那些承諾給你的面積真能享受到嗎？很多時候開發商所贈送的面積，其實早已經算入到總房款之中了，只不過購房者不清楚罷了，甚至有些時候開發商贈送的面積就是飄窗和天井。日前曾有某地在售樓盤，承諾客戶買房就送面積，其實所贈送的面積就是樓體的天井。開發商承諾樓體驗收之后，再統一幫購房者修改墻體，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。

從另一個角度來說，面積贈送也是不合法的，無法寫入到購房合同和《房地產證》當中，即便開發商承諾贈送一部分使用面積，但是如果交房時開發商沒有兌現承諾，購房者也沒有辦法進行維權。日后購房者如果要將房產抵押和出售，贈送的面積是無法進行評估的，的交易均以購房合同或者房產證作準。

折扣中的數字游戲

買過房的消費者都體驗開發商給出的“燒腦”的折扣名目：持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優惠。這些復雜數字的背后究竟藏著什么門道？為何不化繁就簡，直截了當地給出終折扣呢？其實越是復雜的說法越容易把購房者攪暈，開發商便是利用消費者討價還價的心理，造成“折扣越多實惠越大”的錯覺。在目前的房地產市場，高標價大折扣的現象十分普遍，在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標示出每套房子的售價。這樣一來，不能像以前那樣想隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制，但打折總可以吧。于是，開發商將公示出的價格盡可能地標高，市場不好時加大折扣和優惠力度，市場好了則收回折扣變相調價，從而做到收放自如，靈活應變。