置業(yè)顧問(wèn)為購(gòu)房者“服務(wù)”的時(shí)候有明招也有暗招，對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)的那些賣房明招你是心知肚明的，可是暗招總是讓人防不勝防。當(dāng)然，置業(yè)顧問(wèn)并不是把不好的房子推薦給你，只是會(huì)在你猶豫不定的時(shí)候，給你“加把火”，讓你買了一套不是好選擇的房子。這個(gè)時(shí)候你怎么做才能清醒的判斷這套房子是否適合你？看看下面銷售常用招數(shù)：

1、“先生/女士您真是年輕有為，現(xiàn)在這么好的工作正處于事業(yè)的上升期真是厲害呢”。和置業(yè)顧問(wèn)寒暄幾句之后就會(huì)出現(xiàn)這句“發(fā)自內(nèi)心”的贊美，這時(shí)候千萬(wàn)不要產(chǎn)生“跨進(jìn)售樓處，天下我有”的感覺(jué)。置業(yè)顧問(wèn)只是想與你拉近距離，了解你的目的。

2、在介紹沙盤過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)往往會(huì)避重就輕，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的交通位置和出行時(shí)間短進(jìn)行了突出，比如半個(gè)小時(shí)到達(dá)多數(shù)是在路上沒(méi)車的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)。所以這時(shí)候問(wèn)他們一些他們沒(méi)有講到的問(wèn)題往往能看出這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況。

3、這不是聊天。在售樓處和置業(yè)顧問(wèn)從聊樓盤聊到了家里的情況，你以為你們建立了進(jìn)一步的關(guān)系，但是，他們只是想從隨意的聊天過(guò)程中知道的個(gè)人情況和資料，并由此引申到下一步去。

4、開(kāi)始談?wù)摤F(xiàn)在的市場(chǎng)和政策。以市場(chǎng)和政策的情況來(lái)說(shuō)明現(xiàn)在買房的必要性，潛臺(tái)詞是買房不是我們非要讓你買，讓這個(gè)市場(chǎng)情況就是這樣的，買了就能賺到。

5、夸贊其他樓盤，為了消除購(gòu)房者認(rèn)為他們有失偏頗的疑慮，置業(yè)顧問(wèn)常常會(huì)夸贊同類的項(xiàng)目，但隨后后把自己更大的優(yōu)點(diǎn)擺出來(lái)，讓購(gòu)房者覺(jué)得這里很大。

6、“這套房比較搶手，如果您有覺(jué)得不合適可以看看另一套”。正如我們平時(shí)買東西的時(shí)候，當(dāng)你已經(jīng)有意向去買但因?yàn)閮r(jià)格等因素猶豫不決時(shí)，商家往往會(huì)拿出一件較差的商品讓你選擇，其實(shí)他們不是想賣給你另一套，而是讓你在對(duì)比之后下定決心買之前選擇的那一套，這也是逼定的一種技巧。

要想買房以后不耿耿于懷，你就不能被置業(yè)顧問(wèn)半推半就的“被消費(fèi)”了，所以在面對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的時(shí)候你要多多注意。當(dāng)然，如果遇到一些地段配套等有的項(xiàng)目也還是不錯(cuò)的，你只要?jiǎng)e被置業(yè)顧問(wèn)的手段套住就行了。