開發商在與購房者之間的交易過程中，有時候并不是真誠的，時不時的都會來點小套路。通過這些營銷手段，從購房者身上獲得大的利益。對于買房人來說，知道這些伎倆，就可以很好的應對開發商了。
1、首開沒有好房源
對于有著體量大的項目，總喜歡采用“欲揚先抑”的套路，首開的時候用低價以及各種優惠來吸引住消費者，同時也把一些戶型和位置都不是很理想的房源先推出來。而在之后的銷售過程中，再把好房源拿出來，這樣就做到利益大化。
2、拒絕購房者的第一需求
每當購房者在挑選的過程中，提出對某一房源有意向時，置業顧問都會說，不好意思，這套房子已經有人訂了，或者說已經出售了。而事實上，只是因為還有不太好的房子沒有賣出去而已，置業顧問更希望購房者幫他處理掉這些不太理想的房子。
3、收封房金迫使購房者訂下房子
當置業顧問發現購房者對某個房源有意向時，就會極力慫恿購房者交納一定的封房金，這個封房金不同于定金，一般不多，幾百到幾千不等，就是為了告訴購房者交了這個錢就會為他留下這個房子，不介紹給其他人。這個錢一交，購房者就會對這個房子產生歸屬感，更能促成交易的達成。
4、偷換概念
在一些項目房源的屬性上偷換名詞概念。比如小區環境中，綠地率和綠化率是不一樣的兩個名詞。綠化率指的是綠化垂直投影面積的總和與小區用地的比率，比如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化率中。而綠地率是指小區范圍內各種綠地的總和與小區用地的比率。綠化未必就是小區環境比較好，綠地率才是準備的指標。
5、樣板間與你的房子，就是理想與現實的差距
開發商的樣板間，其實有著很多小套路，比如非承重墻打薄甚至打掉，讓屋子空間更大；從來不關的燈，屋內明亮，而讓購房者沒法判斷采光的狀況等等。所以，樣板間只能簡單的參考，千萬別太較真。
購房者對于開發商，一定要學會抱著一個懷疑的態度，但也不能過分的偏見。謹慎一點總沒有錯。
