開發(fā)商在與購(gòu)房者之間的交易過程中，有時(shí)候并不是真誠(chéng)的，時(shí)不時(shí)的都會(huì)來點(diǎn)小套路。通過這些營(yíng)銷手段，從購(gòu)房者身上獲得大的利益。對(duì)于買房人來說，知道這些伎倆，就可以很好的應(yīng)對(duì)開發(fā)商了。

1、首開沒有好房源

對(duì)于有著體量大的項(xiàng)目，總喜歡采用“欲揚(yáng)先抑”的套路，首開的時(shí)候用低價(jià)以及各種優(yōu)惠來吸引住消費(fèi)者，同時(shí)也把一些戶型和位置都不是很理想的房源先推出來。而在之后的銷售過程中，再把好房源拿出來，這樣就做到利益大化。

2、拒絕購(gòu)房者的第一需求

每當(dāng)購(gòu)房者在挑選的過程中，提出對(duì)某一房源有意向時(shí)，置業(yè)顧問都會(huì)說，不好意思，這套房子已經(jīng)有人訂了，或者說已經(jīng)出售了。而事實(shí)上，只是因?yàn)檫€有不太好的房子沒有賣出去而已，置業(yè)顧問更希望購(gòu)房者幫他處理掉這些不太理想的房子。

3、收封房金迫使購(gòu)房者訂下房子

當(dāng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)購(gòu)房者對(duì)某個(gè)房源有意向時(shí)，就會(huì)極力慫恿購(gòu)房者交納一定的封房金，這個(gè)封房金不同于定金，一般不多，幾百到幾千不等，就是為了告訴購(gòu)房者交了這個(gè)錢就會(huì)為他留下這個(gè)房子，不介紹給其他人。這個(gè)錢一交，購(gòu)房者就會(huì)對(duì)這個(gè)房子產(chǎn)生歸屬感，更能促成交易的達(dá)成。

4、偷換概念

在一些項(xiàng)目房源的屬性上偷換名詞概念。比如小區(qū)環(huán)境中，綠地率和綠化率是不一樣的兩個(gè)名詞。綠化率指的是綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，比如樹的影子、鋪在露天停車場(chǎng)中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率。綠化未必就是小區(qū)環(huán)境比較好，綠地率才是準(zhǔn)備的指標(biāo)。

5、樣板間與你的房子，就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距

開發(fā)商的樣板間，其實(shí)有著很多小套路，比如非承重墻打薄甚至打掉，讓屋子空間更大；從來不關(guān)的燈，屋內(nèi)明亮，而讓購(gòu)房者沒法判斷采光的狀況等等。所以，樣板間只能簡(jiǎn)單的參考，千萬別太較真。

購(gòu)房者對(duì)于開發(fā)商，一定要學(xué)會(huì)抱著一個(gè)懷疑的態(tài)度，但也不能過分的偏見。謹(jǐn)慎一點(diǎn)總沒有錯(cuò)。