說(shuō)起房產(chǎn)買賣，有這么一句戲言叫“防火防盜防銷售”，為什么這么說(shuō)呢？無(wú)非就是因?yàn)榉慨a(chǎn)銷售人員的套路太深，總是讓購(gòu)房者防不勝防，今天我們就給大家總結(jié)了一些售樓處在介紹區(qū)位圖、沙盤講解和看樣板間三個(gè)銷售環(huán)節(jié)慣用的花招。

一、介紹區(qū)位圖

一進(jìn)入售樓處，置業(yè)顧問(wèn)就會(huì)為購(gòu)房者講解區(qū)位圖，這時(shí)你就要提防以下三個(gè)花招：

1、 虛實(shí)不分

區(qū)位圖上會(huì)有很多已經(jīng)建成和未建成的配套，為了刺激你的購(gòu)買欲望，置業(yè)顧問(wèn)常常會(huì)對(duì)這些配套進(jìn)行夸大性的渲染，讓你在腦海里構(gòu)造出一副“要啥有啥”的場(chǎng)景。

2、選擇性忽略

有些樓盤也許會(huì)有不少影響生活質(zhì)量的建筑，比如變電站、垃圾站等，但他們通常不會(huì)把這些標(biāo)注在區(qū)位圖上，更不會(huì)主動(dòng)說(shuō)給你聽(tīng)。

3、距離感錯(cuò)位

距離感錯(cuò)位就是指明明有些配套實(shí)際上距離樓盤很遠(yuǎn)，但區(qū)位圖上卻標(biāo)注得近在咫尺，讓你產(chǎn)生一種生活十分便利的錯(cuò)覺(jué)。

二、沙盤講解

沙盤講解往往是整個(gè)銷售過(guò)程中時(shí)間長(zhǎng)，也是信息豐富的環(huán)節(jié)，因此置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)趁機(jī)耍不少花招，比如以下這些：

1、 混淆綠化率和綠地率

綠化率和綠地率是兩個(gè)不同的概念，但置業(yè)顧問(wèn)常常會(huì)把綠化率當(dāng)綠地率介紹，就是為了讓購(gòu)房者混淆。

綠地率指的是小區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與小區(qū)用地的比率，主要包括公共綠地、宅旁綠地、配套公建所屬綠地和道路綠地等，是我們需要知道的重要數(shù)據(jù)。

綠化率的準(zhǔn)確說(shuō)法是“綠化覆蓋率”，具體是指綠化垂直投影面積之和與小區(qū)用地的比率，簡(jiǎn)言之就是只要有塊草皮就可以計(jì)入，沒(méi)有參考意義。

2、 隱瞞容積率

除了綠地率之外，容積率也是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)，但對(duì)于“這個(gè)小區(qū)容積率是多少”的問(wèn)題，置業(yè)顧問(wèn)往往不會(huì)說(shuō)實(shí)話。即使告訴你了個(gè)數(shù)據(jù)，你還得問(wèn)清楚它是整體容積率還是分組團(tuán)住宅的容積率。

三、觀看樣板間

樣板間是為了讓你在營(yíng)銷階段就能體驗(yàn)到后來(lái)生活的感受，因而產(chǎn)生購(gòu)買的興趣和沖動(dòng)，雖然聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但其實(shí)你必須提防以下花招：

1、樣板間注水

為了讓樣板間看起來(lái)更大，里面的家具往往比實(shí)際的家具要小很多，好給你造成視覺(jué)誤判，有時(shí)還會(huì)用擴(kuò)大開(kāi)間和進(jìn)深的方式來(lái)達(dá)到目的。

2、樣板間不做管線

為了擴(kuò)大空間感，同時(shí)也為了美觀，樣板間一般不做管線，但是在實(shí)際交房中這些管線一定存在的，這一點(diǎn)會(huì)影響整體裝修的效果。