我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于迅速發(fā)展的階段，現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)和概念的炒作十分盛行，消費(fèi)者也經(jīng)歷了一個(gè)從處于不成熟的消費(fèi)理念走向成熟消費(fèi)理念的過程，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭十分激烈。那么房地產(chǎn)銷售有那幾種方式？房地產(chǎn)銷售又應(yīng)該需要具備哪些知識(shí)呢？

房地產(chǎn)銷售有那幾種方式？

１、被動(dòng)式＂坐銷＂：這種房地產(chǎn)銷售形式是房地產(chǎn)賣方市場(chǎng)時(shí)期的主要銷售形式，銷售人員根據(jù)自身的樓盤產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說不買時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購買動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)應(yīng)對(duì)置業(yè)者的拒絕。

２、通過產(chǎn)品＂功能＂提高銷售：通過挖掘房地產(chǎn)的各項(xiàng)＂功能＂來提高銷售業(yè)績，＂房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥＂就是這一代房地產(chǎn)銷售形式的思想。

３、銷售過程以顧客為，發(fā)展顧客需要，并服務(wù)顧客。第三代房地產(chǎn)銷售形式也正是這樣，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷售過程開始加強(qiáng)買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來越人性化，市場(chǎng)細(xì)分不斷升級(jí)。售樓人員在推銷的過程也不再＂唯地段論＂，因?yàn)榇蟊P、超級(jí)大盤的出現(xiàn)不斷弱化這類＂地段論＂。

４、通過＂雙贏＂思維提高銷售：幫助客戶解決問題的同時(shí)銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷售的盛行，房地產(chǎn)銷售技術(shù)更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。＂發(fā)現(xiàn)需求，滿足它；發(fā)現(xiàn)問題，解決它＂則是這種房地產(chǎn)銷售形式的高度概括，靈活運(yùn)用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。？

房地產(chǎn)銷售需要具備哪些知識(shí)？

俗話說一個(gè)專業(yè)的銷售人員才能成為，只有才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專業(yè)的銷售人員。

１、你要了解房屋的結(jié)構(gòu)，熟悉每套房屋的優(yōu)劣。

２、要知道周邊地理環(huán)境，交通設(shè)施。對(duì)于房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。

３、因?yàn)槟銜?huì)遇到不同的客戶，他們都會(huì)有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多了。還有主要的就是自信心。

應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進(jìn)的安防系統(tǒng)及星級(jí)的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等）。

除此以外還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點(diǎn)及看法，使客戶相信我是專業(yè)的置業(yè)顧問，客戶才會(huì)產(chǎn)生信任感；這樣才能提高自己的銷售業(yè)績及成交率。從而使自己成為一位優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。