跟著看房團一路看下來，是不是在各個樓盤中猶豫不決、搖擺不定。一旦你有了“選擇困難癥”，置業顧問的意見就很有可能左右你的決定。他們都經過專業培訓，懂得揚長避短，與他們交流時一定要謹慎，懂得分析，獲取關鍵信息并作出購房決定。
為了達到賣房的目的，開發商可能會選擇以下這些招數：
1、雇傭大量房托營造火熱現場
很多樓盤，是庫存高企城市所在的開發商，經常在售樓處舉辦一些大大小小的活動，營造樓盤人氣旺盛的假象。
還有些項目開盤時，開發商直接找一些假購房者來制造供不應求的假象，給真正的購房者以壓力。請記住，售樓處人流多，并不一定代表該樓盤受關注。
2、虛夸樓盤價值
這種手段多半發生在預售期間。置業顧問通過虛夸樓盤的配套、綠化、物業等價值，吸引購房者認購。
請注意，置業顧問對樓盤和周邊配套的口頭承諾是不具備法律效力的。如果購房者十分看重配套或其他，應要求將其寫入協議附件，以備后查。
3、避實就虛
這種套路主要出現在一些中樓盤，價格較高，銷售員不會直接報出價格，而是先從產品入手，先把樓盤的優點挨個描述一遍，然后再報價，讓購房者還以為物超所值。
4、性價比
性價比是被置業顧問提及多的詞。比如置業顧問會拿周邊樓盤來作比較。同一項目不同的置業顧問之間還會相互比較。比如某個項目高層和洋房混搭，開發商在一次開盤中只推小高層，由于小高層的單價比洋房要低，他們會用“高性價比”來“美化”小高層得房率低，采光更差等缺點。購房者要清楚，占的人常吃虧。
5、優惠措施
限期優惠活動也是一些樓盤銷售常用的招數，購房者不要為了那一點甜頭而慌了神，實際上房源并不少，而且政府現在一線城市加大土地供應，三四線城市根本不缺房。
一個精明的購房者應該按照以下套路來：
1、聽銷售仔細介紹項目，別著急提問；
3、就自己關心的問題一一核實。
4、別過早透露自己的真實想法，多聽隨行同伴的意見。
與置業顧問的溝通直接影響到購房決定，掌握主動，做一個精明的購房者吧。
來源：購房網 2025-04-28
來源：購房網 2025-04-28
