如今，很多樓盤會(huì)有各種各樣的折扣。那么，開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥？購(gòu)房者在信息不對(duì)稱的情況下，面對(duì)折扣亂象，怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價(jià)?

持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)9.8折、按時(shí)簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)令人頭疼，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。那么，開發(fā)商為什么會(huì)大玩這樣的數(shù)字游戲呢？

業(yè)內(nèi)表示，復(fù)雜的折扣很容易把購(gòu)房者攪暈，開發(fā)商利用的是消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的心理，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯(cuò)覺。目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，高標(biāo)價(jià)大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是從前幾年國(guó)家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、一戶一價(jià)之后，開發(fā)商的一種應(yīng)對(duì)之策。

樓盤的售房部會(huì)有一塊房源信息展板，且明確標(biāo)示出每套房子的售價(jià)，這樣一來，開發(fā)商就不能任性的。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制，但打折還是可以的。于是，樓盤的價(jià)格會(huì)被盡可能的標(biāo)高，市場(chǎng)不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度，市場(chǎng)好了則收回折扣變相調(diào)價(jià)，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。

其實(shí)，房子的售價(jià)存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購(gòu)房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價(jià)呢?

技巧就是購(gòu)房者自己一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)。首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場(chǎng)氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點(diǎn)。當(dāng)然，銷售人員為了促成交易，會(huì)盡量幫你爭(zhēng)取優(yōu)惠。因此，購(gòu)房者不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對(duì)比周邊的其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。