房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光實(shí)際辛苦的職業(yè)，它個(gè)中的滋味只有親身從事這種職業(yè)的人才能了解。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)辛苦，經(jīng)常早出晚歸幾乎整天候命，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這是個(gè)能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手怎么做？我們應(yīng)該如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手怎么做

１、心理建設(shè)：任何時(shí)候你要相信＂天下沒有賣不掉的房屋＂；保持信心相信自己能將房屋賣掉；對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來說不輕易。

２、銷售技巧：由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以＂比合理價(jià)格更高之價(jià)位＂售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

３、電話約客：撥通客戶電話，告知客戶房源信息；詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話；這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。簡(jiǎn)單講述房源基本信息。和客戶約定看房時(shí)間地點(diǎn)。

４、帶看前準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)帶看線路、設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題、列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案、整理該物業(yè)相關(guān)資料。

５、如何帶看：空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。

６、房源內(nèi)場(chǎng)操作：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間；控制時(shí)間不要留給客戶太多的思考空間；讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。

如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

１、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。

２、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開始萎縮。那么，這時(shí)候可以開拓新的市場(chǎng)，如商業(yè)地產(chǎn)。

３、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人重要的能力之一。

心態(tài)調(diào)整好，不要羨慕別人把羨慕轉(zhuǎn)換成動(dòng)力，不要給自己太多壓力，只要用心去做有一天一定可以成功。找個(gè)有資歷的師傅：人品要好、能力要強(qiáng)、心態(tài)要好，如果沒有那就學(xué)別人身上的優(yōu)點(diǎn)，養(yǎng)成空杯心態(tài)，，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的，每到一個(gè)月月初那天以前的成績(jī)都屬于零，不斷地自我歸零。還有做業(yè)務(wù)的要有志氣，的尊嚴(yán)都來自結(jié)果。